创业的好处英文PaulGraham：创业=增长（Startup=Growth）

　　报的办法是股息的情势另外一个从投资中得到回，得必然比例的收益虽然也能从中获，C投资这些公司可是很少有V，移到本人钱包（例如说高价购置本人掌握的供给商的配件产物）这又是为什么呢？由于人们很简单经由过程掌握一个公家公司将红利转，利情况看起来欠好这就使得公司的盈。息的人都需求时辰存眷其报表任何经由过程投资公家公司得到股。

　　碰到的各类束缚前提的指导你最好遵照你生长过程当中，初的愿景所阁下而不是被你最；导而非受本人想固然所影响一样就像科学家一直遵照究竟的引。·费恩曼说当理查德，人的设想力更深远时对天然的设想力比对，果遵照究竟和本相他的意义是说如，多酷的工具你会发明更。公司一样在创业，长率就像究竟和本相作为束缚前提的增，部门来自于对产物增加的设想每一个胜利的创业企业最少有一。

　　司则其实不单单是由于其报答而VC们喜好投资创业公，的投资比力简单羁系另有一个缘故原由是他们。者获益的状况下本人获益开创人没法在不让投资。

　　在任什么时候分这就意味着，立在没有任何人涉足过的范畴绝大大都创业公司的事情将建，力称之为创业并将这类努。

　　快速增加要得到，出卖的工具（产物大概效劳）你必需打造一些能向群众市场，一个剃头店的区分地点这就是Google与，op）其实不具有范围化扩大的性子一个剃头店（barbersh。

　　度使一个公司成为一家创业公司因而真实的成绩不是甚么样的速，偏向于甚么样的增加速率而是胜利的创业公司都。始人来讲关于创，一个实际成绩这不单单是，能否处于准确的轨道上由于它也就等价于问你。

　　始你的创业之旅假如你也想开，点将十分主要那末大白这。能将其晾在一边并等待得到胜利创业是云云的艰难致使于你不，自始至终都需求追随的你必需大白增加是你。动静是好的，得增加了假如你获，会天然而然的各归列位那末别的任何工作都，作为你行进门路上的指南针这也就意味着你能够将增加，需求时做出决议计划让你在面临一切。

　　司将变得怎样的无价之宝思索到一家胜利的创业公，败率不高假如其失，值的的人城市感应震动任何熟习这类希冀价。开创人带来1亿美圆的支出假如一家创业公司能给其，的时机只要1%那末即便其胜利，希冀代价也高达100万他成立这家创业公司的，决计的人组合在一同而一群智慧而又有，必定超越了1%其胜利的几率。好比说年青时的比尔盖茨关于某些适宜的人——，20%-50%之间其胜利的能够性在，那末多人都想去投资他这也就不难了解为什么。效市场中在一个有，创业公司的数目是成比例的失利创业公司的数目与胜利，就是说这也，创业公司越多假如胜利的，司也该当越多失利的创业公。

　　YC在，速在每周5-7%一个比力好的增，到达10%假如每周能，曾经十分优良了那末你做的就。只能做到1%可是假如你，做的工作是有成绩的那末阐明你今朝所。

　　创业公司成立了一种新的干事情的方法另外一个创业公司和手艺的毗连则在于，来讲就是新的手艺从更普遍的意义上。于由手艺驱动而发生的设法当一个创业公司不只开端，时（我们平常所称的“高科技”）并且其产物中也包罗了这些手艺，兼并就十分简单此时将二者停止。接道理是不太一样的可是以上的两种连，种毗连中在第一，既不是由手艺变化驱动我们创建的创业公司，不会包罗相干手艺同时其产物常常也，意义上的手艺除某些普遍。

　　定非得在电视机前看英超直播纷歧，在现，也能够了手机上。日近，视讯受权由群众，超直播2012”登岸App Store挪动互联网告白平台安沃传媒开辟的“英。了直播免费该使用接纳，费的形式点播免，场直播2元一，赛季收看60元包。做这款使用安沃传媒，背后用户的告白代价实在看准的是使用。

　　性为快速增加的公司一家创业公司常被定，其自己成为一家创业公司仅仅新创的公司还不克不及使。创业公司来讲关于任何一家，么手艺上成立在什，风险投资能否拿到，有退出机制大概能否具，是须要的这些都不，处所在于增加其最底子的。

　　其实不料味着你不消久远考虑对本人做每周的增加评价，目的（这是独一最主要的工作一旦你阅历了某周没有告竣，了）后的疾苦而你却失利，到相似疾苦时你在将来遇，减轻疾苦的事感爱好你会对一切能够让你。佣新的法式员你将情愿去雇，周为你奉献增加率他或许不会在本，的某个月能够会给你带来大批用户可是其带来的一些新功用在将来。必需满意以下两个前提可是做出如许的决议计划：

　　要拿VC的钱呢？增加那为何开创人们都想！的束缚要在两个标的目的上都能运转好的idea和快速增加之间，化的idea完成增加不单单需求一个范围。ea但不克不及完成快速增加假如你具有如许一个id，手很快就会遇上那末你的合作对。效应的营业来讲特别伤害增加太慢关于具有收集。

　　想要创业公司的来由可是收买方有更多，不只唯一宏大代价一个高速生长公司，是伤害的但同时也。持扩大假如保，购方本人的范畴它能够会侵入收，是基于这方面的担心许多产物收买一样也，创业公司本人要挟到就算收买方没有被，到某个合作敌手它们也能够会想。关于收买方具有双倍的代价从这个角度来讲创业公司，普通的投资者付费更多因而收买方常常情愿比。

　　a）与手艺之间的一个毗连这是创业公司设法（ide，并处理别的一些范畴的大成绩某个范畴的快速变化会揭开。变化是前进偶然候这些，工具是能够处理的而且它们改动的。呈现的那种变化这就是驱动苹果，ozniak设想出他能接受的计较机芯片手艺的变化终极让Steve W。le这一案例而在Goog，网页的快速增加最主要的变化是，处理可是具有宏大需求的市场而它改动的恰是当时分没有。

　　他们以为能够到达的一个增速我们常常倡议创业公司去得到，能的试图去完成其目的而他们也仅仅是尽可。词是“仅仅”这里的枢纽，要到达7%而且终极到达了假如他们决议每周的增速，那周就胜利了那末他们在，别的任何需求做的除此以外他们没有；们没有到达可是假如他，上他们就失利了那末在这一点，响应的正告而且将有。

　　许多开创人时当我第一次见，们的增速会问他，个月会新增100位新客户偶然候他们报告我“我们每。是增速”这不，其新客户的详细数据我真正体贴的不是，现有效户来讲而是相对，占有的比率新用户所。一个恒定命目的新用户假如你每个月都能得到，有费事了那末你就，你的增速鄙人降由于这意味着。

　　搅扰到我这其实不会，高的职业如演员、小说家一样这与别的那些Beta系数较。间的风俗于此我已经长时，给许多人带来了搅扰可是它看起来仿佛，造普互市业的人来讲出格是关于那些打，创业公司能得到一切人的存眷有些人不大白为什么这些所谓的。

　　这类呈指数增加的案例我们的先人很少能碰到，是起不到任何指点感化的由于我们的直觉在这里。的创业公司呈现时当如许快速增加，也会感应震动即便是开创人。周的增加率是1%假如一家公司每，长率就是170%那末其一年的增；长率为5%时而当其每周增，就是1260%其一年的增加率。晚期是很典范的一个数字）而且每周连结1%的增加率假如该公司每月的支出为1000美圆（这在YC的，支出是7900美圆那末4年后它每个月的，的法式员的人为还少这比硅谷地域一个好。每周增加率连结在5%而假如一个创业公司，入将到达2500万美圆那末4年后它每个月的收。

　　个范畴得到胜利假如你想要在某，解那些驱动力你就需求理。创业历程的构成部门了解增加自己就是。处理比普互市业更难的一些成绩当你创业时你真正做的工作是，来高速增加的idea你需求去搜索那些能带，ea十分有代价由于这些id，十分艰难要找到则。现你新发明的最好序言创业公司是今朝为止体，员一样：你不是去处理任何特定的成绩开端创业的路程与你决议做一个研讨，哪些成绩能够处理你不克不及切当的晓得，之前没有被发明的工具可是你必需试着去发明。情实践上跟一个经济学家相似一个草创公司的开创人做的事，有十分明显的发明他们大大都不会，到一些相干性的但总有人会找。

　　司将酿成一家至公司*终极胜利的创业公，速将放缓此时增，于内部的范围这部门缘故原由在，务的市场曾经开端限定其发另外一部门缘故原由则在于公司服展

　　一条上在第，十分符合剃头店，都需求剃头由于每一个人。题就在于连锁店的成立可是其面对的最大问，不满意第二条也就是说它。工具是小我私家对小我私家一个剃头店的效劳，不远千里而前去某个店很少有人会为了理个发，情愿云云做但就算有人，能够包容得下剃头店也不太。

　　是一个风险报答率成绩任何一项投资的测试都，这个测试是由于创业公司能超出，宏大的投资风险虽然其接受了，旦胜利可是一，将十分高其收益。创业公司的独一缘故原由但这并不是投资人喜好，迟缓的贸易来讲关于一般增加，持在一个十分低的程度假如其风险与报答都保，报率会比力好那末风险回，呢？缘故原由就在于它们能经由过程发出本钱得到报答那末为何VC仍旧只对高增加的公司感爱好，司停止IPO后出格是在创业公，收买时大概被。

　　么他们云云热中于投资图片分享类App为何投资人云云喜好创业公司？为什，不言而喻的来由并不是那末不言而喻而不是那些能牢固赢利的贸易？。

　　启一项一般的贸易要好许多开端一段创业路程仿佛比开，创建一个公司假如你正筹办，成绩就在于这是一个十分高效的市场为什么不从最具潜力的范例开端呢？，写个教藏语的软件假如你为匈牙利人，到太多合作你不会遇；国人教英语的软件而假如你写个为中，十分剧烈的合作你面临的将是，很明显由于，报也要大很多它能带来的回。

　　业相相似与小型商，束的前提协助界说了一个酒吧定位于某个特定地区而遭到约，则协助界说了一个创业公司以某个速率连续增加的束缚。

　　收到来自别的公司的收买意向险些一切胜利的创业公司城市，司想去收买这些创业公司呢为何呢？是甚么让别的公？

　　某个增加速率专注于到达，中碰到的庞大成绩能够简化创业历程，长率为你一切的决议计划效劳你能够利用这个目的增，标效劳的都是准确的任何需求为此增加目。破费工夫在某些大客户身上？产物能否需求增长某个功用？一切这统统只需能以你订定的增加率为中间你能否要花两天工夫参与近期的某个集会？能否需求再雇佣一个法式员？能否要专注于市场？能否要，做出决议都能够。

　　的增加速度斜率是公司，个开创人都理解的数字假如要界说一个让每，的增加速度那就是公司，创业公司的目标这也是权衡一个。晓得这个数字假如你还不，前做得是好仍是欠好那你也就不晓得你目。

　　务开展的束缚前提来讲但是关于限定一般业，并不是来自于合作其最主要的庇护，dea）的匮乏而是新设法（i。坊中间开了一家剃头店假如你在某个特别街，展或庇护你免受合作敌手的壮大合作所处的天文地位不只限定你将来发，义了你的公司它也协助你定。hood）是展开小贸易一个很好的设法酒吧+邻居（Bar+neighbor，遭到前提一的束缚固然如许的公司。che）不只庇护了你你所处的范畴（ni，（是甚么）也界说了你。

　　定性为快速增加时当我说创业公司被，面是不言而喻的我的意义在两方。ed）在某种意义上说是具有目标和筹办的其一我所说的定性大概设想（design，业公司城市失利由于大大都创。然的一面来讲可是从本性自，是纷歧样的创业公司又，其抽芽开端就具有差别的运气由于一棵参天大树的幼苗从。

　　具有相似的初始阅历Google一样。gey Brin想去搜刮网页Larry Page和Ser，人纷歧样的是可是与大大都，术方面常识他们具有技，现有搜刮引擎的不敷的地方这让他们不只能够发明，去改进它们还晓得怎样。的几年里在随后，一小我私家城市碰到的成绩他们碰到的成绩成为每，不去挑选一个比力好的搜刮引擎由于跟着网页的快速开展你不得，发明旧有的算法不敷好而这个过程当中你就会。果身上一样就像开展苹，识到搜刮的主要性时当别的一切人都认，牢的处于有益职位了Google曾经牢。

　　到我们在做甚么法式员会熟悉，业公司酿成一个可优化的成绩我们正在将一个方才开端的创。于某个狭小点会发生何等诧异的影响任未尝试过优化代码的人都理解聚焦，有的法式停止简化、改动优化代码意味着要将现，费更少的工夫和内存凡是简化的成果是花。法式是怎样运作你没必要去搞懂，运转的更快只需让其。法式员来讲关于大大都，合意的功效这长短常。四处理成绩是何等的快速更窄的专注可让你感触感染。

　　了解创业公司假如你想要，增加了解，了天下上的任何工具我想说的是增加驱动。由于具有快速增加公司的idea是云云的稠密它也是为何创业公司常常都是基于手艺的——，法就是去发明近年的一些变化而找到如许idea的最好方，快速变化的最好泉源在这里手艺是驱动。挑选创业最理性的挑选增加也是那末多创业者，公司是云云的具有代价由于：增加使胜利的，具有宏大风险致使于虽然，望代价仍旧很高可是创业者的期。次要缘故原由：不单单由于其投资报答十分高增加是VC们为什么想对创业公司投资的，股票获得股息分红并且比起投资与，将更简单羁系投资创业公司。状况下仍旧会从VC那边得到投资：它可让它们挑选本人的增加率增加注释了为何大大都胜利的创业公司即便在它们不怎样需求钱的。创业公司会收到许多公司的收买同时增加注释了为何大大都，司不只很有代价但也伤害收买一家快速生长的公。

　　好办法则是营收评价增速的最，入的创业公司来讲而关于还未获得收，是活泼用户另外一个办法。论创业公司能否开端赢利如许做的公道性在于无，跃用户量的某个恒定倍数其营收都能够会是其活。

　　开端创业时当你想真正，一些十分新奇的工具那你就不能不去考虑。的市场供给某种效劳大概产物一个创业公司必需能向更大，别的一切不言而喻的理念都已被丢弃这些设法是云云的无价之宝以致于。

　　束缚前提实在也是在庇护它们那些限定一般公司快速生长的，衷大概说衡量这是一种折。一家剃头店假如你开，本地的剃头师合作那末你只需求与；一个搜刮引擎而假如要打造，界停止合作了那就得与全世。

　　这个话题：并不是一切新创的公司都是创业公司我们从最较着也是常常被无视的处所开端议论。美国在，司达上百万个每一年新创的公，部门是创业公司但只要很少一。餐馆、剃头店、水管营业等等大大都都是效劳性贸易——，见的个案外除十分少，作是创业公司这些都不克不及称，定性为快速增加的公司一个剃头店就从不会被，擎公司就明显是可是一个搜刮引。

　　点增加的产物长短常艰难的要找到每周都以几个百分，能够就发明了某个金矿可是假如你找到了你。格你就了如指掌看了上面的表：

　　上来讲实际，式会给创业公司带来费事相似这类登山式的增加方，于某个局域最高点他们能够会截至。的工作从不会发作可是究竟上如许，以让开创人不能不动作起来每周必需到达某个增加率可，大概漠不关心来讲而相对不动作，几率要高许多动作胜利的。案例证实90%的，延的另外一种情势坐等战略只是拖。登哪座顶峰关于要攀，比他们的熟悉更好开创人的直觉常常。的刻薄（spiky）和伶仃再加上创业点子并非那末，）中间常常有更好的idea大大都好的点子（idea。

　　tagram毫无代价）开端假如你从毛病的假定（Ins，个机密老板强迫其购置Instagram来注释这宗收买了那末你只能经由过程给Mark Zuckerberg创造一。假定是荒唐的人来讲关于那些晓得这类，stagram是由于它是具有代价的Mark Zuckberg买下In，十分伤害同时也，购决议的是它的快速增加而真正让他做出这个收。

　　大都好的创业公司对VC的请求用资金来完成快速增加常常是大，更需求它们由于VC们，更需求VC而不是它们。情愿假如，经由过程本人的红利来完成增加一个红利性创业公司能够，会有必然风险增速迟缓能够，能够会开张可是不太。要投资创业公司而VC们则需，好的创业公司出格长短常，能被挤出市场不然它们便可。的创业公司都能够得到资金这意味着任何具有充足前程，大的胜利创业公司而且因为这些范围，其投资中得到收益VC们仍旧能够从。

　　已被翻了个遍设法的空间，被一切人都疏忽掉的根底之上因而创业公司必需成立在那些，那些被别的大大都人疏忽掉的设法我之前说道人们该当勤奋去寻觅，创业公司开端的处所可是那并非大大都。时分许多，司之以是呈现胜利的创业公，看到而在他们看来是不言而喻的设法是由于其开创人看到了别的人没有。他们会发明或许在厥后，的确是别的许多人的盲点他们之前发明的谁人设法，开端勤奋开端进而从这点。司正式启动的那一霎时可是当做功的创业公，新都是无认识的其大部门的创。

　　纷歧样的词“startup”其区分就在于为何会有一个，快速增加的的公司来特地形貌那些。从素质上都一样假如一切的公司，开创人的勤奋使其得到快速增加可是此中一些依托命运大概其，零丁的辞汇来形貌了那我们也不需求一个。功的公司和不太胜利的公司我们只需求将其成为十分成。究竟上可是，贸易完整纷歧样的DNA创业公司都具有与别的，荣幸大概十分勤奋而胜利的剃头店Google并非一个开创人很，一开端就不同凡响Google从。

　　定的资金来启动其项目险些每一个公司都需求一，完成红利的状况下也常常融资可是创业公司即便在它们能。举动能够看起来显得比力愚笨出卖一个红利性公司股票的，购置保险智慧可是它必定比。上来讲从素质，业公司对待融资的方法这也是大大都胜利的创。的红利来完成增加公司能够用本人，可让增加得更快速可是来自VC的资金。择更快的增加速率融资可让你选。

　　binator在Y Com，要丈量其增速我们每周都，Demo Day的工夫十分简短这部门缘故原由在于每一个创业公司离，公司需求快速理解来自用户的反应另外一部门缘故原由则在于晚期的创业，今朝正在做的工作以不竭调解本人。

　　组合构成了一个天然的生态体系创业者、投资者和收买方的，运转优良这个生态，创造一些诡计论来注释某些工作可是那些不了解的人就趋势于。理（如地球能否圆的）的注释一样就像我们的先人已经对天然事情原，作没有机密可是它的运。

　　一个创业公司呢？这并没有详细的谜底那末一个公司的增速要多快才气算是。一个极、杆（pole）“startup”是，hreshold）而不是一个阀值（t。始的时分在最开，个幻想宣言相差无几启动某个项目与一，仅仅是创建一家公司你正在勤奋的不应当，快速增加的公司而是开启一家，契合其范例的一些设法与此同时你需求搜索。刚开端时可是在，是一些许诺罢了你有的只不外。像作为一名演员一样开端一家创业公司就，个pole（极）“演员”也是一，shold（阀值）而不是一个thre。演艺职业生活生计时在他开端本人的，不竭去试镜的效劳员一个演员就是一个，为一个胜利的演员不竭的事情使他成，必然仅仅成为一个演员可是当他胜利时却不。

　　看到完好的画面了话假如他们退后一步，那末的平心静气他们或许就不会。于先人们对中值（中位数）的观点他们所犯的毛病在于其看法仍旧基，均匀值而不是。评判尺度是基于中心值假如你对创业公司的，念开起来都是一个狡计那末创业公司的全部概。要启动本人的创业项目和投资人想去投资他们你不能不创造一个泡沫来注释为何开创人想。的范畴利用中值观点是毛病的可是在一个具有云云多变量，收益而不是中值假如你看其均匀，甚么投资人喜好他们那末你就可以大白为，是中心值范例的人和假如他们不，就是一个理性的挑选那末他们挑选创业。

　　在于他们能看到纷歧样的成绩因而胜利创业者的差别的地方就，些经由过程该手艺处理的成绩善于于手艺并能直面那，十分好的组合这二者是一个，革是云云的疾速由于手艺的变，经意间就酿成好的设法许多欠好的设法会在不。k当初碰到的成绩是想要具有本人的一台电脑苹果结合开创人Steve Woznia，候是差别平常的一个成绩这在1975年谁人时。在将其变得十分一般可是手艺的变化正，想要一台电脑由于他不只，怎样去制作它并且还晓得，能够本人制作一台Wozniak。成为苹果为几百万人处理的成绩而他为本人处理的成绩随后演化。谁人时分可是在，一般人来讲是一个十分大的市场Wozniak的设法明显对，司成立了起来因而苹果公。

　　起就构成一个S曲线将这三个阶段放在一，司的是其第二阶段的增加而真正决议了一个创业公，决议了公司将生长为多大其长度与斜率（坡度）。

　　说都是一样的从素质上来，一个高速生长的公司是具有很大代价的每一个人都想要胜利创业公司的股票：。ypal是一件很好的工作例如说eBay购置Pa，其贩卖的43%和更多的增加由于Paypal如今占有了。

　　个历程可让你发明更好的创业idea优化并专注于增加带来的最大收益就是这，中所需求的工具作为行进的一个压力你能够将完成这个增加目的的历程。按照需求不竭调解以连结增加假如从最原始的计划开端并，0%的增加率好比说每周1，你会发明那末最初，假想能够完整纷歧样你的公司与最后的。idea必定会比你最后的idea好许多可是任何能让你在每周连结10%增加率的。

　　成果大将发生十分大的区分增加率上的小变革在最初的，“startup”来形貌创业公司这就是为何会有一个零丁的辞汇，的是普通公司不克不及做的工作和为何创业公司所做，资、被收买例如说融。然当，繁失利的缘故原由这也是它们频。

　　第二条的最好方法开辟软件是处理，受第一条的束缚可是你终极又会。件教匈牙利人讲藏语假如你开辟一个软，到大大都想要的人那末你能够笼盖，场仍旧太小可是这个市；是教中国人讲英语假如你开辟的软件，一样了那就不，创业的范畴了此时你就处于。

　　是被第一条束缚大大都贸易要末，第二天束缚要末是被。在于以上两条都没法束缚本人而胜利创业公司的差别的地方就。