深度分享：如何用“海陆空”媒体内容矩阵打造年收入数亿元的会员制老年生活服务平台？

　　中老年安康加油站我们想将它打造为，是一个雏形这今朝只，统的滋补摄生品在贩卖一些传。把线上直播带入到线下那末将来我们能够会，更多的互动跟各人停止;

　　次其，入更多的品牌也能够会引，统老字号品牌不但是中华传，本的新产物还包罗日，能医疗产物好比一些智。

　　做一次大型举动我们每月会，00到1000人范围根本上在8，为老年人供给表演、演出约请各类官方的演出团队。

　　地供给专家征询我们不是地道，做得比力轻松而是把内容，人常常来看吸收老年，得到本身最体贴的福利政策让他们从欢笑中获得常识、。50到70岁之间的人群由于我们的会员是面向，的消耗才能他们有自立，们理解本身的需求以是我们去指导他。

　　三第，普通有一个口碑的传布老年人旅游返来当前，得好、玩得好、住得好以是我们的产物主打吃。也比力切近民生这三点比力简朴，的品牌、产物记着能让老年人把我们，诉他们的伴侣返来以后再告。

　　有必然的可复制性我以为如许的形式，海这一家实体店如今我们只要上，上海开四五家店估计将来几年在，式推行到天下然后把这类模。

　　人旅游老年，去某个处所玩他不只是为了，进来、跟同龄人一同进来更多的是想和洽伴侣一同，中去享用糊口可以在旅途。

　　例子举个，一些抽奖举动电视上常常有，的植入大概一个简朴的二维码那末经由过程掌管人的口播、告白，入微信的后续效劳可让老年人进。

　　二第，惯跟年青人纷歧样老年人的消耗习，于自在行、自驾游年青人能够偏向，是以跟团游为主而老年人今朝还，对产物愈加理解那末他们需求。

　　下这个数据偏重分享一，发力实在十分强70支步队的爆。工夫的海选投票我们做了一段，本人心仪的步队投票让用户在微信平台为，天的投票经由过程十，了八十七万票最初一共累计，人次的会见量300多万，十分惊人的这个数据是。

　　简朴引见先做个。线下在，同名报纸我们有，承受的纸媒情势供给老年人比力;线上在，年人爱好的内容产出我们也有一些针对老，、微信等好比电视。

　　满意老年人想要表示本人的心思需求这个举动次要有三个目标：第一是;动做到品牌传布第二经由过程这个活;的中心会员拉新第三经由过程现有，、“老年网红”去动员新人存眷平台十分活泼的那群人能作为老年月表。

　　年人的第二个触点是线下退休俱乐部的产物与老。线下门店的测验考试我们本年停止了，一个安康糊口体验馆下图是近来开设的。

　　一下线下的举动然后再偏重说。内容来讲由于作为，、报纸、直播视频、微信，面临面的互动都不克不及做到。一个线下举动的情势以是我们就引入了。

　　老年人的触点分为两个方面“退休俱乐部”的产物跟，线上商城一方面是，年人的产物供给合适老，产物、去做一些定制开辟同时深度地去发掘这个。

　　二第，互动在微信端能够完成传统电视不克不及做的一些，能够经由过程两个平台之间的嫁接来完成传统电视与微信之间的一些互动也。

　　二第，视栏目经由过程电，老年群体中快速成立身牌的公信力能在中。有一些传统的设法由于老年人能够，贩上的工具不克不及买他以为能够小摊，值得信赖电视能。

　　旌旗灯号做了一个推行前期我们也是在微，来体验这个自助餐约请意愿者提早，、拍视频、写推文然后我们照相片，其他没有去的会员将这个举动引见给。果十分好推行效，到达10万+推文浏览量，量就到达1400多份两天工夫内自助餐的销。

　　以外除此，联网时期在挪动互，利用愈来愈灵敏老年人对微信的。台：第一在微信平，在线上有一个流量池可让我们的会员;

　　较好了解安康比，了这个年岁以后由于老年人到，一种出格的依靠天然对安康有。体店和环绕安康食物的一些安康效劳我们会供给安康资讯、线下的保健品实。城上有许多产物我们的线上商，补摄生食物次要是滋。

　　间集体招募纷歧样的才艺演出各人自觉地从社区招募、从民，、绘画等各类演出好比跳舞、歌颂，70支步队从当选拔，伍进入最初的环节然后选15支队。

　　着高品格的产物和效劳定位面向中高端意味，也相对较高以是价钱。群有自立的消耗才能而中高真个中老年人，较中心的消耗者也是家庭中比。

　　很简单发明以是我们，是一小我私家、几小我私家一同进来玩儿老年人一旦参与旅游不像年青人，是十几个、二十个他们一报名能够就。

　　的关于摄生、爱好喜好的讲座下图显现的是我们在社区展开，天天城市有这个讲座，的品牌有更深的承认能让粉丝用户对我们。

　　媒体身世我们是做，容的建造和输出等方面在对品牌的了解、内，年的经历有十几，――电视来衍生出线下举动、在线直播、微信等以是我们环绕关于老年人来讲比力支流的媒体。

　　下教室包罗线，它了解为一个教室我们也不纯真把，与到如许的一个互动的、交际的情况更多的是让有配合喜好的老年人来参。测验考试做的老年相亲包罗我们如今正在，交际的观点去做的都是环绕着这类。

　　三第，了目的人群当前有了品牌、有，品差同化就是产。分为三块产物次要，们消费的内容第一块是我，为我们的产物我也把它了解;什物类产物第二块是，的一些糊口用品就是合适老年人;开展的效劳类的产物第三块是我们在鼎力。

　　一个交际产物我在这边分享，上海大厦协作的老年自助餐举动是我们和上海老牌五星级旅店。8元加上15%的效劳费这个自助餐原价是22，享用到128元的优惠价钱注册我们的会员以后就可以。

　　小型的举动我们另有，的爱好喜好的是关于白叟，袍、旅游等举动好比平话法、旗，100到200人其范围根本上在，相比照较高并且频次，天天城市有根本上做到。

　　要思索鞋子和衣饰衣帽的搭配老年人出行、旅游的时分需，计鞋款的时分那末我们在设，指外翻、便于穿脱等身分除思索到防滑、避免拇，鉴了日本的设想元素我们更多是参加、借，来愈加时髦让它看起。在上海特别，很讲求老年人，不但要温馨以是老年鞋，看、洋气并且要好。

　　品牌差同化第一点是。单地做产物、做效劳退休俱乐部不但是简，、以会员为根底同时也以报酬本，的糊口需求环绕老年人，、另有物资需求他的心思、心理，务的一个平台去打造糊口服。年人暮年糊口的幸运感我们的愿景是去营建老，更新他们的糊口方法去指导我们的会员。

　　国老年人材网正式上线前瞻环球财产头条：中，试信誉卡取现微信付出宝测，受付费直播大结超七成观众愿接局

　　方面产物，年人的、有特征的产物我们会供给一些针对老，堂、各类爱好喜好举动好比旅游产物、付费课，欢的拍照班、旗袍班另有开设老年人喜，、针对老年人糊口效劳类的工具再就是跟第三方一同结合来做的。

　　我们想的一样实践状况和，套餐是买的起码的零丁的两人、四人，四份大概几个两份的通常为同时买几个。

　　游行业而言关于老年旅，的线上商城愈来愈多如今针对老年旅游团，年人仍然是一个十分大的需求但到线下去购置产物关于老。因有两点次要原：

　　员有一个直播我们针对会，安康摄生之外内容上除，年网红、糊口资讯等还偶然事民生、老，在线直播售卖也有产物的。

　　定位差同化第二点是。的年齿在变革今朝老年群体，在不竭晋级消耗需求也。0到70岁之间的中老年人退休俱乐部针对的人群是5，天下中等偏上的程度并且其消耗才能是在，如许的一线都会开展的缘故原由这也是我们在上海、北京。

　　近测验考试的一个比力新的情势“月月演”举动就是我们最。有必然的根底由于会员也，一个“一同上电视以是我们展开了，梦”的举动圆您舞台。

　　游产物关于旅，悉的、今朝也做得比力好的营业旅游是退休俱乐部被各人所熟。在针对用户的心思需求来打造旅游产物的差同化实在也是。

　　一第，媒体的消费本钱更高电视媒体比互联网，些传统的进入壁垒由于它触及到一，快速积聚用户的先发劣势但这些壁垒也是我们可以;

　　上海大厦来讲这个别量关于，个月的午间自助餐根本上笼盖了它两，动的需求长短常大的阐明老年人对这类活，合的举动情势十分值得去开辟以是这类线下餐饮和交际相结。

　　老年交际至于中，本人的工夫十分多实在我以为老年人，占到很大一块在家的工夫，刷微信群以是常常，群许多各类，学同事、邻居邻人等包罗兄弟姐妹、同。的观点去发掘我们用交际，也是一种交际发明旅游产物。

　　一个小案例最初分享。在夸大我不断，十分刚需的需求交际是老年人。产物实在许多老年交际的，KTV、旅游包罗健身馆、，义为一个交际场所它们都能够被定。

　　退休俱乐部》的IP内容为中心我们公司以《我们退休啦》和《，有所依、老有所学提倡老有所乐、老，年特征糊口效劳平台努力于打造会员制老。

　　来讲有几个益处收集直播对我们，间、空间的限定一是能够突破时，看、反复看二是能够回，批做内容的资本三是积聚了一，民生资讯等包罗医师、。

　　致跟品牌差同化的结合这些产物差同化会导，一旦认同品牌后也就是说各人，员愈加可以了解这个品牌产物的一些特征会让会。争劣势所偏重存眷的一个点产物差同化也是我们打造竞。

　　种传统看法基于他们这，造品牌的公信力我们就要去打。关于全部平台生态的良性开展也好这一点关于将来产物的转化也好、，十分主要我以为。

　　牌差同化关于品，一个媒体矩阵我们打造了。、报纸三者相分离我们将电视、微信，“海陆空”媒体试图打造一个，的纸媒、有在线的平台有传统的电视、有落地。

　　环绕老年人的需求节目内容次要是，海渣滓分类的指点)、法令知识、理财常识等有医学知识、糊口资讯(好比退休金政策、上。

　　人的会萃特性思索到老年，朋密友轮番宴客用饭他会去约请许多亲，样两小我私家、四小我私家会餐能够就不像年青人那，十几、二十小我私家而是一买就是。

　　种出格的人群针对老年人这，去阐发他们的需求需求以报酬当地，产物打造。是安康需乞降交际需求我们总结的两个枢纽就。

　　思索到电视节目标触点还不敷多我们当初做直播的时分次要是。传统的集合播放渠道由于电视是一个相对，时段就错过了全部节目能够你错过五点钟谁人;你几天不会去看而微信文章能够;、线下举动也没有参与而报纸你能够没有定阅。

　　在工夫上拉长、在频次上也拉长以是在线直播实际上是把视频内容，方面的劣势阐扬出来把我们在视频建造这。

　　旅游产物许多由于市情上的，人群去打造产物的时分那末我们针对中高真个，务来吸收客户我们用品格服：

　　要有两个功用那末这个东家，一第，产物再决议能否购置它能让老年人去体验;二第，能供给产物线下店不但，供线下效劳更多的是提，察看产物和服用产物的办法好比教老年人一些挑选产物、，他们停止加工然后再去帮，在家服用便于他。

　　粉丝数量前是95万退休俱乐部的微信，有50万注册会员。是针对三个方面微信内容次要，生和当地糊口的一些热门包罗民生信息、安康养;环绕老年人的糊口资讯我们报纸的内容也是，话题和产物包罗一些。