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独家解读:中国电影前期营销 十大成功案例独家新闻电影下载

  • 来源:互联网
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  • 2015-11-15
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电影《抉择》在2000年过亿,反腐倡廉的主旋律再一次在银幕上奏响。流贯于影片的是一股的正气,充盈于整部作品的是的呼声。艺术家借助于李高成这样一个人物形象,以他面对的丑恶现象,作出抉择的心历程为线索,既揭露了令人的集体的,又展示了人刮骨疗毒般的坚强决心。

一部电影取得高票房的成功归结为十大因素:题材、剧本、导演、演员、主创、投资额、档期、院线、宣传和竞争对手。2008年对档期的操作最成功的无疑是《画皮》,上映6天过亿,19天冲过两亿元大关,一部无论是导演影响力还是演员阵容,无论是投资规模还是宣传成本,都属于中等水平的影片,之所以能取得如此惊人的票房,很大程度上就是拜档期营销所致。

四:《疯狂的石头》口碑营销最广泛

另外一点,《画皮》分散的宣传构成造成集团攻势也很重要,甄子丹、陈坤、赵薇、周讯、孙俪的宣传团队都各出奇招,造成集团攻势,象这种群戏主演戏份均匀,群星争宠现象经营起来,也是本片话题不断的一个重大特色,而之前的群戏影片都甚少有几位同等分量的女星参与来点爆导火线。

《色,戒》上映后,票房保障的最大因素无非就是以下几点:戏让人想入非非;李安拍的、张爱玲写的;男女主角的出位表演,是不是假戏真情;裸替绯闻;想入非非的片名。而《色,戒》的发行公司在宣传影片的过程中,牢牢抓住了这几个焦点,策划和构造出一个又一个话题。首先,本片先后在意大利、、美国、新加坡、、、、、马来西亚、土耳其、英国、奥地利、菲律宾、印尼发片,然后再在首映,即了在全球范围内各大国际电影项所在国的地点露脸,又一定程度上很好的控制或延缓了盗版情况的出现。而同时广泛利用各种渠道,如网络和其他平面等,进行铺天盖地的宣传,文章转贴的评论,这种犹抱琵琶半遮面的神秘感大大吊起了国内观众好奇心。

三:《画皮》档期营销最正确

《色,戒》焦点营销最沸腾

中国影坛上,冯小刚的贺岁片是具有品牌意义的代表,作为国产片类型创作的一个成功范例,它也给了国产影片一个很好的。“后现代性的通俗、幽默化的宣泄,喜剧明星加漂亮女性的固定组合,大社会荒诞背景下的物调侃、悲剧元素正剧温情对喜剧风格的适量注入、媒介立体推广、贺岁档期推出等等,共同构成了冯小刚电影的品牌元素。”(引)

十:《命运呼叫转移》置入营销最

国内票房:2.28亿

《喜羊羊与灰太狼》整合营销最配套

上海文广集团、广东原创动力和优扬传媒的联合出品成为本片必火的重要元素,传媒业的巨头+动画电视行家+国内最大的儿童运营商(包括央视少儿频道在内的几乎全国所有少儿动画频道的广告代理权均由优扬传媒买断),这使得“喜羊羊”电影预告广告得以在全国少儿动画频道大面积投放。前期宣传的狂轰滥炸,使上映前看电影送文具的广告火热到爆。

【前言】电影不仅能够成为娱乐新闻的头条,也能成为整个社会关注的话题。2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本,自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。当电影制造的话题、电影制造的体验,成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作,那么采取整合营销手段,将会创造出巨大的市场价值。此后的无数影片纷纷新招频出,你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高,也使中国电影产业真正了成熟。电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。从发行公司、院线到影院,各种影片在不同层级都频频使出营销新招,我们来谈谈中国电影营销的十大成功案例。【】

同类参考:该系列之后影片,以及冯小刚、宁浩等商业置入显眼的影片。

其实品牌需要的就是一种认同或者争议,也就是产品的对消费者物理属性的满足带来的层面的满足;对于电影来说,娱乐属性只是物理属性。因此一部成功的电影带给观众的是娱乐需求满足基础之上的层面的满足。

对于大部分主旋律片,的系统内包场仍是票房最重要的。优秀的主旋律影片必须市场的,已是必然趋势。在从市场经济来看,无论还是百姓,更乐见观众主动掏钱,为主流意识开拓更加广阔的阵地。而《抉择》显然和那些曾获得高票房美名的主旋律影片一样,背后大多站着庞大的身影。但更多的是常年放映,仍旧无人问津。

国内票房:1.165亿

《喜羊羊与灰太狼》整合营销最配套

国内票房:3.12亿元

同类参考:《疯狂的赛车》、《我叫刘跃进》、《海角七号》……用智商和真诚来做电影。

同类参考:《墨攻》、《梅兰芳》、《孔子》……参杂中国传统文化的商业电影。

国内票房:1.26亿

《南京!南京!》用陆川自己的话说:拍摄这部电影,是我们中国电影人的责任,我们不能把这个题材拱手让给外国人,让他们以者的身份在我们的民族灾难中展现他们的。然后让全世界知道是他们了中国人。从局部的事实,这没有错误。但是从历史的角度,能够我们民族命运的,只有我们自己。我们这批年轻的电影人必须面对这段历史,面对这部电影,这是人民赋给我们的责任。即使是从振兴民族电影工业的角度,我们也要攻克这个题材。

《命运呼叫转移》置入营销最

同类参考:《十全九美》、《荒村客栈》……以小的票房黑马。

春节档的影片大战如此惨烈,而这部总投入600万元的二维动画电影发行费用不到百万,却创下8000万的票房收入,成为年度黑马。小荧屏的主角不经意间走红大屏幕,热度蹿升之快令不少业内人士瞠目!

《非诚勿扰》个人品牌最强势

《南京!南京!》情感营销最争议

一部成功电影的背后,除了强大的文化和工业的支持,还有赖于日益重要的营销的支持。电影是艺术和商业结合的产物,中国电影人越来越懂得用和明星将电影打造成东南亚的流行商品。中国的商业电影也逐渐的作为一种“纯粹”的商品形式,建立了一套系统完备的市场营销机制:从影片的选题、编剧到拍摄、制作,乃至映前宣传、映后市场,市场调研、影片市场预测,确定计划,制造口碑,引起关注,来完成影片市场营销策划的整个步骤。在电影的整合营销方面屡有创新。比如张艺谋、冯小刚的电影已经渐渐形成了品牌效应,联合促销、植入广告等营销手段开发出电影票房以外的盈利潜力,作为一种文化产业,电影带来的附加价值远远超过其本身给人们带来的观影体验。中国电影娱乐产业发展到今天,度过了电影营销初级阶段,随着越来越多类如《建国大业》、《十月围城》、《孔子》、《风声》等越来越多的明星扎堆、大打文化品牌等电影登场,中国电影将度过了电影营销初级阶段,繁花似锦,百花齐放。

《赤壁Ⅰ》文化营销最潮流

国内票房:8000万

五:《喜羊羊与灰太狼》整合营销最配套

而刚刚经历了奥运盛会的国人,此时正需要新的娱乐来填补假期的空白,《画皮》的适时出现正好迎合了这一市场要求。片方又构建出“东方新魔幻”电影概念,营造出了新的电影类型即将诞生的观影氛围。奥运刚刚结束,发行方立即学习《英雄》营销经验,集中火力从电视、网络、平面到飞机火车视频、楼宇广告、全国十大院线《画皮》发行联合签约等,可谓海陆空全方位覆盖,引发了观众急迫观看影片的。

2006年中国电影市场最大的“黑马”莫过于《疯狂的石头》,“200万的生意被你做成了1000万!”这是《疯狂的石头》中的一句经典台词。现在这句台词竟然变成了现实。这个低成本、高票房的奇迹成为中国电影史的一个经典案例。

同类参考:《风云决》、《宝葫芦》……这种已有不错根底的影视产品。

上海东方、广东省电影公司、中影和保利博纳4家公司的发行“竞赛”使得各地区票房竞相攀升。再加上配合电影推出的衍生品,充分的营销准备让“喜羊羊”的上映万事俱备。上映档期选择在中小学生寒假第一天,于是“1+X”的观看模式,使票房增长比例翻了几番,众多影城均出现一个儿童几个家长甚至全家出动陪看的热闹景象,尽管本部动画电影的整体水平还不高,但是《喜羊羊与灰太狼》的成功应当是中国动漫产业发展的一个转折点。

焦点营销广义上属于拉式营销的一个分支。其主要在于通过策划,构造一个可能会讨论的热门话题,进而实施,造成一种社会关注焦点,进而在关注焦点的过程中,完成了隐性的营销目的和营销效果。而李安导演的、梁朝伟、汤唯、王力宏等主演的《色,戒》“”上映后。因影片在内地上映的时候,被裁减去了的十几分钟床戏,进而成了焦点,被吵得神秘起来,沸腾起来。

《非诚勿扰》个人品牌最强势

《抉择》主旋律营销最不易

国内票房:2300万

笔者在2006年《疯狂的石头》五城市做的免费放映时,与一些影评人同步观看完影片之后,立刻心甘情愿为本片免费吆喝,《疯狂的石头》本身电影质量不错,更巧的是它出现在观众对动辄耗资数亿却不知所云的国产产生“审美疲劳”之后,犹如一阵清风刮过。咋眼看来。首批观众囊括了全国网络论坛最活跃以及最具话语权的人,多为斑竹身份,形成话语攻势。《疯狂的石头》似乎就只是一部让人笑的畅快淋漓的喜剧电影,实则此电影中充满智慧、黑色幽默、。值得肯定的是导演宁浩没大众,凭借两三百万资金,能拍出如此表演精细、结构巧妙的故事,实在是难得。相比《无极》、《十面埋伏》之类的电影,舍得花费无数和,却搞写不推敲的剧本来说,谁在用心对待观众,一目了然。因此,看低观众的智慧等于玩火,套用“石头”里的一句台词:你不仅我的人格,你还想我的智商?

同类参考:、《立春》……

《画皮》档期营销最正确

《命运呼叫转移》与其说是一步贺岁,还不如说是中国移动的营销,中国移动将自己的产品、服务和愿景非常巧妙的贯穿在整个风趣、幽默但也能给人某些的电影中,没有太多的故意煽情和。能够在亿万观众关注的贺岁中如此完整展示和宣传自己,其无形的投资收益比应该是央视那些黄金时间段的广告所无法比拟的。

《疯狂的石头》口碑营销最广泛

《命运呼叫转移》置入营销最

实则《赤壁》从开拍之时,就以迎合全球电影市场为策略,以在全球电影大银幕中公映为目标。几乎《英雄》之后的统统都在学习其铺天盖地的新闻营销,当然作为新一部扛鼎,《赤壁I》的新闻营销一样气势汹汹。从炒演员换角风波到预算超支再到火灾人亡,可谓一波三折。当然也少不了那些盛大的首映和版权问题、盗版问题等。被《华尔街日报》称为“史上耗资最大亚洲电影”。 而如此庞大的投入在上映前就已收回全部成本,使得《赤壁》无疑成为国内电影营销的集大成之作,而这一切都得益于片方完全好莱坞式的营销操作。

《命运呼叫转移》故事情节均有新意,并抓住了现代男性猎奇心理,众多的加盟,出品公司良好的包装和炒作,不过本片几乎是一部反映20年来我国移动通信业务发展的纪录片,从票房和关注度来看,中国移动通过文化渗透构筑品牌形象的尝试已初战告捷。

从预售到首映式到贴片广告再到电影衍生品等,《赤壁I》回报率都达到了国产前所未有的新高峰,而吴宇森的名字,无疑为影片的海外发售起到了决定性的作用。而具有深厚文化色彩的本片在东南亚票房一再传来捷报,打破好莱坞影片一统电影市场的局面。10多个投资方,在上映前的营销活动中,除了中影营销公司在主做相关工作外,橙天娱乐、成都传媒集团、中凯音像既是投资方,也成为活动的承办者和招商者。抛开电影本身的质量和口碑不说,就影片所取得的这些都是好莱坞潮流手段包装下的中国文化营销取得长足进步的表现。

冯小刚从早期的《甲方乙方》、《不见不散》、《手机》,一直到《集结号》和《非诚勿扰》,一直是在百姓中不可的还是“中国贺岁片之父”的声誉,2009元旦假期结束,华谊兄弟投资投资冯小刚导演的《非诚勿扰》就以惊人的速度创造了票房奇迹。在上映19天后,影片迅速突破3亿票房大关,公映刚刚过半就无限接近《赤壁》(上),成为中国仅有的两个“三亿俱乐部”之一。经过《非诚勿扰》一役,冯小刚个人作品的票房总和已经达到10.32亿,成为中国首个作品票房过10亿的电影导演。《非诚勿扰》让冯小刚成了中国电影史上第一个内地总票房超过10亿元的导演。

同类参考:《张纯如》、《南京大》、《集结号》……

主旋律片与商业市场间还存在落差,这是业内的共识,大量影坛的主旋律,被观众视为生硬受教育,疏离了很多年轻观众,这也是不少主旋律影片存在的巨大通病,随着中国电影市场步伐加快,《集结号》、《南京!南京!》等质量上乘影片出现,我们都期待着放弃“主旋律”概念,改用“主流影片”。面对60年国庆,我们也希望大量的主旋律影片,能如同《集结号》一样主流,当然我们也看到了《建国大业》非一般的营销方式,大牌扎堆、话题不断,这样的主旋律影片在商业市场上势必象一阵台风一样强势刮过。

《画皮》档期营销最正确

奥运会前夕,吴宇森导演的华语巨片《赤壁Ⅰ》凭借史无前例的国产片投资、庞大的明星阵容和代代相传的经典战役,成为“华语电影史上吸金最快的影片”,2700万首映票房改写了中国首映票房记录,而上映4天票房破亿更是创造了中国票房神化。中影集团董事长韩三平表示,《赤壁》已成功地引起了话题性的讨论,这不仅是营销策划的,也是中国文化消费升级的一个信号。

同类参考:张艺谋、冯小刚、周星驰、刘德华等个人影响作品。

《疯狂的石头》口碑营销最广泛

对于《画皮》的上映档期最初有三种:暑期档、国庆档和贺岁档。暑期档有动画《功夫熊猫》和国产《赤壁上》的前后夹击,贺岁档又有《赤壁下》和《非诚勿扰》,但片方考虑到这两个档期的激烈竞争,无论影院放映空间还是观众消费能力都还没有达到同时容纳3部的程度,及时调整了策略,转而将影片提前到相对空闲的国庆档上映。而纵观同档期的几部影片,无论是《保持通话》《李米的猜想》还是《即日启程》,都不会对《画皮》产生太大的。

国内票房:3.4亿

冯小刚与华谊兄弟的关系相辅相成,一方面冯小刚已是华谊股东之一,签约导演,另一方面华谊兄弟每次推出的看家大戏,必是冯小刚作品,在中国商业电影领域,冯小刚是一个比较靠前的探索者,甚至银行看中其与华谊发挥其资本市场灵活运作的能力,发放文化创意企业授信贷款。《非诚勿扰》票房的巨大成功,则还是依靠“冯小刚+葛优+贺岁”的传统模式。

六:《非诚勿扰》个人品牌最强势

国内票房:3400万

九:《南京!南京!》情感营销最争议

《赤壁Ⅰ》文化营销最潮流

国内票房:1.65亿

一:《英雄》新闻营销最成功

同类参考:《云水谣》、《东京审判》、《任长霞》……主旋律影片。

《抉择》主旋律营销最不易

“喜羊羊”其实并非在电影上映后才火起来的。在银幕之前,这部超过百集的电视动画已在全国了3年多,这使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的儿童群众基础,也为电影版做好了“热身”活动。而本片的主创广东原创动力,除了电视剧的制作,还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品,还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。

《色,戒》焦点营销最沸腾

电影作为文化产业,也是娱乐业的一个重要组成部分。也就是说电影的基本属性就是娱乐性。但是一部成功的作品除了娱乐性之外,还能留给我们一些思考的空间,也就是情感。 纵观国内密集的各种,绝大多数基本上还只停留在了电影的娱乐属性层面。还没有提升到层面和思想层面。

如此强劲的全球性推广宣传,对于当下的中国市场来说,原本大家只能看到的电影院,而这次,由全球瞩目的华人导演李安带来的作品,将之前只能在家里独自欣赏的内容,公开且正当地摆上桌面雅俗共赏。这在很大程度上,满足了所有观众的内心需求,而即便在内地上映的时候,被删除了不少床戏,也丝毫没有影响到观众奔着“色戒”来的兴致。因此出现观众在观看影片后,模仿剧中的瑜伽式动作受伤要状告李安等炒作,以及国内电影人纷纷热讨电影分级制度是否该立即推行等。甚至《色,戒》上映那年,不少影片纷纷打出牌、牌、派牌,于是范冰冰露了,蒋雯丽裸了,甚至连芙蓉姐姐也了,也吵得乌烟瘴气……总之,演员的“床戏”因为《色,戒》的焦点营销成了2007年影视传媒的一个特色,《色,戒》也开创了文艺片一个票房新记录。

七:《赤壁Ⅰ》文化营销最潮流

本片上映后,叫好者者皆有,但这两种叫声背后,悠然让人生起一种发自内心的对祖国的最深厚的感情——爱国情操,这种爱国情感正是建立在中华民族悠久历史文化基础上产生和发展的。

紧接着影片不错的口碑便如潮水般涌来。笔者之后上MSN或QQ上,就有不同的朋友问∶“疯狂的石头”看过没?如果你还没有看过《疯狂的石头》,那么,你已与时代脱节了!很多人将这部影片的内容和观影感受写进了自己的博客里,而本片的营销人员也没闲着,选用BBS、MSN及博客等形式进行宣传,就笔者去过汇集石头评论的博客点击率在上映时已超过30万次,搜狐等网站曾在首页做过一期《疯狂的石头》的热点话题,光半天的访问量就达过百万之多。网络时代的口碑在这里显示了最强势的威力,之后便无法再跟风复制的,《疯狂的石头》无愧口碑营销最广泛的影片!

《南京!南京!》情感营销最争议

八:《抉择》主旋律营销最不易

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