错过《人民的名义》 她为6部电视剧众筹900万 获轮融资

　　2015年的冬天很冷，姚毅婧如同被寒风过：做众筹第三方资讯平台，太痛苦了。

　　考虑再三，姚毅婧决定将平台直接转型为众筹平台，做股权投融资。陆续测试了传统行业项目、网络大电影后，她把文化传媒领域（互联网影视、院线电影、自制剧、综艺节目）作为主战场。

　　注:姚毅婧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　2015年12月，姚毅婧感觉太痛苦了。彼时，她在众筹资讯平台蓝筹网担任CEO。平台每日抓取各个众筹平台的项目，从中筛选出10个优质项目，进行评级、解读、推送给自然投资人。

　　当时，众筹正处于高峰期，是投资人眼中的风口，蓝筹网也在起步之时获得轮融资。因此，姚毅婧想在项目数量上有所突破。

　　没想到的是，众筹市场并不成熟。她为市场上的项目质量发愁。“一天筛选不出10个好项目，各个众筹平台的项目普遍质量偏差。”

　　作为最早一批跑P2P金融的记者，姚毅婧对该行业很了解：一般的P2P平台在单一领域，可建立共通的风控模型，确定放贷数额以及控制风险。

　　但这在众筹领域行不通。因为股权投融资以项目作为基本单位。如果要覆盖各个领域，蓝筹网需要建立各领域的模型。“前期投入过于巨大，无法负担。”

　　同时，姚毅婧看到众筹领域同等定位的平台发展缓慢，由此她判断，短期内第三方咨询平台操作难度大。

　　“创业初期就是不断试错，不断调整方向。”在一场头脑风暴中，姚毅婧发掘自身在资产端的优势：传媒出身，她可以接触到影视文化方向的项目，“质量高于目前市场上的项目”。同时，蓝筹网拥有多位投资经验丰富，手握优质项目的股东。

　　当时，这家企业正在筹备上市，与蓝筹网签署了三重对赌协议：公司正在与两家公司谈并购，如果并购不成功，便于第二年3月进行IPO；再不然，便以年化12%的代价回购所有众筹资金。

　　一切准备就绪，她信心满满地期待着，却发现项目上线后，散户冷遇。最后，这个项目被一名懂行的高管全部“吃掉”。

　　通过各方调查，姚毅婧了解到，自然投资人并不成熟。即使是高净值客户，也不懂互联网私募股权投资（即众筹），更不要说知晓并购、退出机制的概念。

　　没成想，来自姚毅婧朋友的一场网络大电影——《卧虎藏龙2016》，给平台带来了转机。

　　2015年12月27日，在工体咖啡馆，这部网大的导演、演员依次亮相，演员还在现场展示了个人才艺。

　　在拍摄过程中，投资人参与网络大电影的整个拍摄制作过程，包括探班、看演员定妆，甚至给出剪片意见。

　　一年后，《卧虎藏龙2016》上映。投资退出时，11名人获得年化收益率34%的报酬，高于预期。

　　文化传媒领域的模式验证成功给了姚毅婧信心。另外，蓝筹网拥有风险可控的、持续的项目源，她最终选择可以尝试做文化影视方向的项目。

　　“传媒影视文化破产清算，基本上是血本无归。”因此，姚毅婧与《人民的名义》擦肩而过，选择严格把控风控。具体流程如下：

　　针对浮动化的收益率，姚毅婧会关注影片的内容、制作水平、男女演员的票房综合水平，以及对影视剧的采购意向。“重点是剧本打磨，以及制作公司的实力、战绩、剧本和各种数据，由此评估这些合作项目方的水平。”

　　此外，为了更好的控制资金端，姚毅婧采用分拨打款的方式来资金的安全。“项目方签了导演、剧本，敲定了演员，才会拨出第一笔资金。”

　　同时，姚毅婧有意培养投资人的成熟度：比如给投资人普及点击量和收入的关系、如何分成，以及让投资人根据点击量计算出赚了多少钱。

　　但蓝筹网的投资人并不看好众筹的项目，“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”——仅仅赚取了3%~5%的服务费。

　　对此，姚毅婧已想好了对策。她决定转变盈利模式，分享投资人的后端收益。另一方面，她准备成立投资基金，“既然项目好，自己为什么不投？”