《乘风破浪的姐姐》遇上抖音，直播带货也要有“真性情”

7月2日,《乘风破浪的姐姐》(以下简称《姐姐》)迎来直播带货的第二期,黄圣依、张萌、金莎三位姐姐作为本次的带货嘉宾,与知名带货主播小小莎一同现身抖音直播间,近5个小时的直播中,三十多件好物陆续登陆直播间,直播间观看人数超2500万,最高在线人数高达91万。

数据的背后,有着姐姐们认真负责的态度和坚持不懈的努力。当晚的直播带货,种类涵盖了助农产品、节目周边产品、美妆、零食、饮品和日用品等等,三位姐姐面对五花八门的选品均是“信手拈来”,产品亮点的解读一针见血,与专门从事直播带货的主持人也能侃侃而谈、从容自若,各种1元秒杀、9.9秒杀贯穿节目始终,原价3999元的戴森吹风机套装也在姐姐们的竭力争取下以1999的优惠价格空降直播间,上架即秒光、供不应求。同时,每位姐姐也都分别为观众送上了自己的专属福利,坚果投影仪、迪奥口红、祖马龙香水等精美礼品全部为观众、粉丝免费抽取放送。

此外为了增加趣味性,直播中还不时穿插各种互动、表演。一开播“yes or no”的游戏环节便将粉丝想问的问题问了个遍,三位姐姐也都表示私下经常网购,黄圣依甚至直言“钢琴都是从网上买的,比实体店真的要便宜许多”。直播中,黄圣依依旧是坚守着节目里“队长”的身姿,坚决不输气场,还现场喂张萌、金莎吃东西,成为全场“照顾担当”;张萌再现“萌萌子秘技”,现场飙海豚音,主持人直呼“耳膜要炸裂”;金莎邀请粉丝在线点歌,清唱《星月神话》实力宠粉,还现场烹饪牛排与主持人、工作人员分享,并与主持人一起挑战“数纸片比心”,甜美可爱引弹幕疯狂刷屏。

当晚直播的节奏感非常强烈,带货讲解和福利放送、趣味互动安排的井井有条、恰到好处,一连5个小时直播并不枯燥乏味,观看人次持续走高,直超2500万。而当众多《姐姐》节目里的“梗”被一并带到了直播间当中,直播带货与内容输出并行,也为当下明星带货提供了一种新的思路。

大IP加持,持续深耕直播带货门路

随着大量明星红人涌入直播带货行业,大众的注意力被持续分割,加上明星带货的同质化现象日渐严重,粉丝的新鲜感在急速下降,开始从起初的支持、为爱买单转变为客观、理性消费,行业唯有不断创新内容、玩法,才能支撑自身长远的发展下去。抖音以“姐姐”为原点进行IP链条延伸,通过“热门综艺IP×直播带货”的跨界合作,释放全新行业价值。

对姐姐们来说,抖音直播带货系列让姐姐们享受节目和抖音的双重曝光。在节目内,展现舞台魅力与人格魅力,而在直播带货中,与观众拉进距离,呈现生活中“接地气”的一面,与观众分享舞台背后故事、生活感悟甚至一些趣事糗事,显得格外真实、亲切。

对于抖音而言,作为《姐姐》官方独家直播带货平台,抖音充分发挥平台的内容优势和成熟的流量机制,为用户呈现了一台更具娱乐属性和互动性的直播。在带货的层面,通过寻找更适合姐姐们的好物、争取更优惠的价格、优化直播内容等方式,姐姐们的直播带货也开始找到属于自己的节奏。

从狂热到理性,直播带货的风口不应被“豪华数据”支配

近期直播翻车、数据造假等事件让行业逐渐回归理性,开始客观看待直播带货这一“风口”。 几天前老罗长达万字的直播带货总结刷爆全网,很多从业者发出“有很多我们之前想得简单的,实际操练下来发现也没有那么简单”的慨叹。动辄数亿的成交额固然诱人,但这是否实施衡量直播带货的唯一标准?

当行业从狂热逐渐趋于冷静,从业者必须认真对待直播带货,即便是自带流量、粉丝的网络红人和明星,想要在直播带货的风口“飞起来”,也需要付出大量努力。《姐姐》们这两期的GMV数据,虽然没有那么惊艳,却在一定程度上反映出明星直播带货的真实现状。

相较于此前罗永浩、陈赫等单人直播,借助综艺IP展开的直播带货使抖音迈出了从“明星+带货”向“热门IP+带货”方向探索的第一步,慢慢摸索出属于自己的直播带货模式,逐步完善自身的商品服务基础设施,并渐渐沉淀起自己生态圈内的流量。

尽管当下仍处在探索阶段,但抖音与《姐姐》的联动依旧可圈可点,《姐姐》直播间所呈现的综艺宣发、娱乐内容、星粉互动等更多可能性能够为行业带来更多思考,随着未来直播带货逐渐趋于合规、理性,多元内容的探索也不失为直播带货的一种新思路。