天天网促销价低于市场70% 赔本赚吆喝？

　　天天网促销价低于市场70% 赔本赚吆喝？ 2014年纽约敲钟很忙，京东等电商企业纷纷上市，阿里也于8月份计划登陆纽交所。有经济分析人士称，中国电商企业是全球最会营销的一群人，以天猫淘宝双11为例，当天创造了191亿的销售额。当然还是以低价、打折等传统营销手段来促进销售。4月份电商降价商品总数超过446万件，其中天猫降价商品数量最多，亚马逊和京东商城分列降价商品数量排行的第二名和第三名;万件降幅最大的商品统计中，来自天猫的商品数量最多。

　　记者随后登陆众多电商网站发现，美妆垂直电商天天网推出“7月 败家甩大牌”促销中，售价甚至直降70%。连线天天网相关负责人后对方称：这次促销很多都是全行业最低价格，以某款雅诗兰黛为例市场售价为750元，促销价只有119元，活动刚开始2个小时内，雅诗兰黛已经达到5万单的销售量。而且在7月整月中将会有每天一款国际大牌超低价商品抢购，其中不乏香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等奢侈品。

　　数据预计到2015年化妆品行业市场整体规模将达到近千亿，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达27.5%。根据数据显示，网购化妆品份额不断增长，网购化妆品市场将会进一步对传统化妆品零售造成冲击。

　　不可否认化妆品线下商超渠道正在通过加大赠品、会员积分换礼等营销手段弥补着价格短板。但是专柜的还是日益，大中有天猫、京东、一号店、亚马逊穷追猛打，专业领域有聚美、天天网等美妆垂直电商磨刀霍霍。

　　一位专营百货业人士表示，化妆品专柜售价确实要比电商价格高很多，但是享受的服务确实是不可同日而语的。女人逛街需要立体的购物感受，不但要享受购物的过程，还要体验完美舒适的购物和购物的快感。

　　传统化妆品销售渠道环节比较多，品牌商、代理商、百货业等，导致销售成本节节攀升。目前中国的百货商场多采取联营制，商场不进货，只收取佣金。稍具规模的百货商场，对化妆品收取的佣金都是20个点起。对于一些新品牌，扣点甚至有可能达到30个点。

　　互联网行业从来不缺少创新者，相关负责人对记者表示，现在电商竞争愈发激烈。每个月都会有电商企业推出营销活动，想下去需要更多创新的想法。从1999年开始，天天网已经在互联网行业耕耘了15年，秉承着正品行货、假一赔十的，60天无条件退换的承诺。其拥有深厚的供应链资源和良好的成本控制能力，但是在目前的竞争压力下并不能再成为壁垒。面对同质的竞争压力须找到更好的爆发点。

　　大打价格战必定会降低利润，甚至贴钱换取用户。电商企业们统统另寻僻静，推出自主品牌，提高自身利润。对此，有专业人士分析称，电子商务平台发展自主品牌，有其特有的效应优势，但做品牌不可一蹴而就，需要时间的积累和沉淀。发展自主品牌一时电子商务发展的趋势，随着此类品牌的日趋成熟，自主品牌将成为电商企业重要资产之一。

　　天天网相关负责人对记者说：此次推出的“7月 败家甩大牌”促销，迪奥、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等国际品牌低于市场价格近70%，并非不愿意赚钱，面对繁杂的竞争天天网所希望的是留住15年积累的千万用户的同时，通过让利补贴促销的方式发展新用户。在此次活动中，天天网促销补贴每个月已经达到千万级别。而补贴的新客成本远远低于单纯通过渠道够买流量的成本，更极致的将推广成本直接补贴给终端消费者。